对叮咚买菜,眼下依然处在“深蹲”时刻。
5月12日晚,叮咚买菜发布2023年Q1财报,当季总营收约49.975亿元,同比下降8.2%。非美国通用会计准则净收益占收入的百分比由2022年同季度的-7.8%提升至0.1%,同比去年优化了7.9个百分点,保持Non-GAAP盈亏平衡。
2023年Q1,叮咚买菜净亏损5240万元,而2022年同期净亏损4.774亿元。非美国通用会计准则(Non-GAAP)下,Q1净利润610万元,而2022年同期净亏损4.222亿元。
来源:叮咚买菜财报
叮咚买菜方面预计,2023年Q2及全年将继续保持Non-GAAP盈利。
01、转换新增长逻辑:在路上
对2023年Q1的营收下降,叮咚买菜官方的解释是:其一,2022年同期上海及华东疫情推动供给量提升;其二,疫后今年Q1消费回归正常,叠加春节返乡人群增加;其三,叮咚买菜去年撤出短期无法盈利市场,还减少了补贴和折扣,也造成GMV下降。
从已披露数据看,2022年前,叮咚买菜营收维持高速增长,但代价是,2020年亏损32亿,2021年亏损约64亿,随着2021年底转换新发展策略,控制规模,强调降本增效,2022全年亏损大幅降低,这一趋势在2023年Q1得以延续。
值得注意的是,和去年Q4相比,叮咚买菜利润环比大幅下降。2023年Q1,叮咚买菜Non-GAAP净利润为610万元,而2022年Q4 Non-GAAP净利润1.16亿元,首次实现单季GAAP净利润转正至4988万元。
这个进入常态化的首次成绩单,不免让市场再次出现疑虑:盈利是否可持续?
但,对叮咚买菜,眼下被定义为一个“意料之中”的“深蹲”时刻:将增长逻辑切换成由好商品和研发能力驱动的新成长飞轮的路上。
“这是一个崭新的飞轮,正如有句话所说的,只有蹲下来才能跳得远。所以,暂时增长慢一点在我们的计划之中,是为了新的发展积蓄力量。”叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示。
02、全村的希望:加速换挡商品力
2017年上线以来,叮咚买菜Slogan一直是“让美好的食品像自来水一样触手可得”。2023年,叮咚买菜确立企业发展新定位:成为一家致力食品健康、美味与创新的“专注美好食物的创业公司”。
新定位下,叮咚买菜明确构建两大核心能力。
一个是,打造有特色、有品价比、有场景的商品力。另外一个是,专业、高效、端到端的供应链。
2019年起,叮咚买菜规划尝试自有品牌。2021年Q3,叮咚买菜确立“效率优先,兼顾规模”战略时,就已明确将商品力作为核心竞争力和第一推动力。
官方数据披露,截止今年2月,叮咚买菜通过自有品牌开发、与优质品牌商共创,累计上架288支平台特色商品,推动爆款联名商品共215支。叮咚买菜还在平台内孵化了18个独立品牌,在售商品共超1200支。
3年的发展,在自有品牌的关键品类预制菜上,叮咚买菜已形成覆盖原材料供应、加工生产、市场销售等产业链体系,打造了数个千万级别的明星商品。
2023年Q1的最新业绩是,以预制菜为主的自有品牌商品占整体GMV的19%,其中自有品牌用户渗透率提升至70%以上。主打家常菜系列的预制菜品牌 “蔡长青”月销量已超过7000万。
在专业供应链上,针对既有优势生鲜品类,过去数年,叮咚买菜开发了565家生鲜基地供应商,目前平台直供占比达85%。其中,包括近140个订单种/养殖基地,并通过叮咚D-G.A.P体系的赋能,进一步探索解决55款蔬菜与水产的高农残/药残风险问题。
对于零售商,比拼的最关键能力是:掌控消费需求变化,并能专业及时地提供差异化的优质商品和服务。好商品力,当然会带来足够差异化,获得消费粘性,也会换来更多新可能。
当全球经济进入衰退预期,国内经济缓慢复苏,资本市场热度持续下降,在充满挑战的外部环境里,一边求生存,一边求发展,艰难前行中淬炼生存力是不一样的成长探索。
蹲下来,再高高跃起?
这不止是叮咚买菜的关键命题,也是眼下所有企业的思考题。
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