前置仓是什么意思（大白话了解前置仓模式，以及优缺点）

在过去的几年中，前置仓绝对是零售行业中最热门的词汇之一。行业中最大的两家公司每日优鲜、叮咚买菜前后脚在美国上市。但是好景不长，上市一年的时间每日优鲜就倒闭，而叮咚买菜也进入了大规模闭店的情况。

反倒是行业老三朴朴超市逆势而起，在2022年下半年实现了月营收超过20亿，综合毛利率达到了22%的水平。根据内部消息朴朴福州、厦门这两个最早开发的城市已经实现了盈利，成为前置仓行业的龙头，行业变化堪称精彩。

业内普遍估计朴朴超市实现整体盈利是早晚的事情，那什么是前置仓那，前置仓模式的优缺点又在哪里那。下面跟随如风一起来了解一下前置仓。

什么是前置仓

前置仓简单来说就是一个仓库，跟以往的厂库通常建设在城市郊区不一样。他前置到了市区里面。一个仓库辐射周边三公里的消费者。消费者从手机上下单之后，从最近的仓库（业内一般称之为门店）发货，一般可以实现30分钟内送达。

前置仓模式的门店，一般在300-1200平方左右。经过多年的发展，300平的小门店基本上已经被淘汰，取而代之的是1000平的大门店。商品种类也由早期的生鲜为主，扩展到了现在6000-8000个SKU的全品类，覆盖了日常快消品中的大部分品类。

前置仓模式的优缺点

优点方面：

前置仓相对传统门店，仓库位置选择上不需要在寸土寸金的地段开设门店，拥有更低的租金，同时实现更高的坪效。比如前置仓可以堆高货架、不需要留公共空间。相同大小的面积可以放进更多的商品种类，根据美团买菜的数据，其坪效可以达到传统超市的3倍，年坪效可以达到10万（每平方面积，一年的销售额达到10万元）。拥有更高的坪效、更低的租金成本。

1000左右的前置仓，其覆盖的品类已经高于大部分大中型生活超市的覆盖能力。可以覆盖更多的客群。

在大城市的快节奏生活中，前置仓送货上门的便利性也符合年轻人的需求。

总结优点就是，用更低的成本，可以覆盖更广的客群。

缺点方面：

履约成本高，不同于传统超市，前置仓的每一单多需要配送。按照每日优鲜的上市财报显示，其的履约成本高达每单23.5元（含配送费，仓储成本，日常管理等费用，履行合约的成本），2018年、2019年和2020年，每日优鲜的履约费用分别为12.393亿元、18.330亿元、15.769亿元，占公司当期营业收入的比例分别为34.9%、30.5%、25.7%。如何降低履约成本，是前置仓模式最大的难题。

减少履约成本不能光靠减少配送员的配送费，同时可以使用提高客单价的方式来减少履约费用占比。常用手段有满减，但是满减会降低毛利率。

营销成本，相较实体店有店面引流，前置仓营销上需要更多的投入。前置仓企业新入的城市还需要进行市场培育，前期成本并不低。很依赖规模效应。