团店是什么意思（一文看懂团店模式优缺点，以及未来展望）

团店是2022年社区团购中迭代诞生的一个新产物，基本由多是地方中小社区团购转型而来。在22年出现了多家呈现规模发展的势头，如定位“水果店+私域团购”的果丰嘉，定位团购+超市的美邻淘，小许到家等。

现在主流的团店可以理解成社区团购平台的线下门店。相较传统的社区团购，团店的每一个团长多拥有线下实体门店，可以同时做到预售（次日达）以及现货售卖，更好的满足消费者的实际需求。

另外团店不同于社区团购，对团长的管理较为松散。以小许到家为例，团长属于加盟商的角色，团长只能做一个品牌，并通过加盟进行强绑定，让团长从兼职，变成全职。除了传统的私域流量池（微信群等），团店还拥有传统线下门店的引流功能，能进一步提高平台的客流量。

加盟小许到家要求：​加盟费1万，保证金1万（可退），门店面积20平方，可以办理营业执照，需要陪伴冰柜…加上房租，全套下来估计投资需要5万左右。

而石家庄的妙美邻，则采用的是跟传统社区超市合作的线路。

从模式上来说，团店相较以往的社区团购模式，更像是传统门店的简易升级版本。投入较小，低门槛。融合了线上线下。

通过互联网让小店铺也能链接了更多用户，以及商品。属于比较理想的高坪效数字门店类型。目前团店在运营模式上，旧是以超低价拉新，强调薄利多销，走极致低价路线。

团店模式优缺点，以及未来展望

对于团店平台来说：

团长不再是兼职宝妈，而是全职的店长。店长被平台深度捆绑，更具有执行力。同时也给竞争对手设立了门槛，开发新团长的成本更高。

同时有效的解决传统社区团购的拉新留存转化低的问题，实体店能有效的起到链接用户的作用。一个实体店摆在那里，只要路过的人多能看到，省去了大量社群运营的精力。

同时全职的团长，投入更高，有专业的经营场所，也能有效的提高品控。这也是当下的社区团购最大的痛点之一，糟糕的质量是很多人放弃在社区团购买菜的重要原因。

缺点在于扩张速度比较慢，团长需要真金白银投入，无法像社区团购一样借助资本的力量快速进行全国扩张，建立绝对优势，以后依旧需要面对千团大战的场景。

对于团长来说：

优势是相较传统实体店投入较少，普通一家社区便利店投入要十几二十万起步，并且商品种类也比较有限，一般商品种类也就几百种，而团店则可以背靠平台提供上千，甚至上万的商品种类。并且对于热门的商品，也可以实现现货销售。

团店在扩张上更像传统加盟便利店，有区域保护，不会想传统社区团购一样，一个小区几个，甚至十几个的团长，团长在团购平台中几乎没有任何话语权。

缺点在于：团长加盟需要投入资金，并且不再是兼职来做，有一定的亏损风险。团店模式目前属于刚起步阶段，平台盈利能力尚未得到验证。未来很多中小团店品牌会被淘汰，选择加盟品牌需要对品牌有较为全面的了解，最好是能实际去考场品牌的实体团店。

小编总结：

团店是社区团购结合线下门店的结合产物，线上线下相互赋能，优势互补。相较团店这个名字，小编更愿意称之为便利店，或者社区驿站。利用互联网重塑了、或者深度链接了零售业的人、货、场。

目前很多社区实体店舍弃不了高利润，或者没有能力自建的互联网平台。所以现阶段是团店发展的一个窗口，团店平台除了快速扩张之外，供应链以及品牌建设也是重中之重。