会员制超市有什么优势，一文看懂会员制超市的优势及前景

随着消费升级和数字化转型的推动，零售行业正经历着前所未有的变革。在这个变革中，一种新型的零售业态——会员制超市，逐渐引起了人们的关注和兴趣。那么，什么是会员制超市?它有什么特点和优势?它又将如何影响零售行业的未来呢?

一、什么是会员制超市?

会员制超市是一种以收取年费为前提，消费者需要购买会员之后才能进入购物的商店。它通常采用大型仓储式门店，销售大包装、自有品牌、进口特色等商品，并提供各种生活服务和金融服务。为消费者提供高品质、低价格、多样化的商品和服务的零售业态。

会员制超市最早起源于美国，在上世纪70年代就已经出现了。目前，美国最大的两家会员制超市分别是Costco和山姆会员店，它们在全球拥有近1400家门店，1.5亿多会员，并创造了近3000亿美元的营收。

二、会员制超市有什么特点和优势?

相比于传统的商超或电商平台，会员制超市具有以下几个显著的特点和优势：

1、甄选客群：

通过收取200元以上的年费，会员制超市能够筛选出高频次、高客单价、高忠诚度的目标客群。这些客群通常具有较高的消费能力和品质要求，并且对价格不敏感。

不过这个也是其的一个缺点，定位中高端，覆盖客群比较有限，后面入局者比较难以撼动先行者。

2、精简SKU：

通过自有品牌的研发、产品的快速更迭、供应链强势管理等方式，会员制超市能够精简SKU(库存单位)，降低库存成本和运营成本，并提供更具性价比的商品。只需专注于为目标客群提供高品质，高利润的商品。

3、增加体验：

通过大型仓储式门店、丰富多样的商品种类、各种活动赠送等方式，会员制超市能够增加消费者到店购物的体验感和乐趣，并促进其复购率和推荐率，因为它能够满足消费者对于“逛”的需求。

4、扩展服务：

通过提供各种生活服务(如餐饮、汽车维修等)和金融服务(如信用卡、保险等)，会员制超市能够扩展消费者在门店内外的消费场景，并增加其黏性和依赖性。

三、会员制超市将如何影响零售行业?

会员制超市在中国已有20多年的发展历史，但一直发展缓慢。

但是随着中国社会经济总体环境的发展、基础交通设施的完善、消费者购物习惯和需求的变化等因素的影响，会员制超市在中国也逐渐展现出了巨大的市场潜力和发展空间。根据艾瑞咨询的数据，预计到2025年，中国会员制超市的市场规模将达到1000亿元。

目前，中国已经有多家企业进入了会员制超市领域，并取得了一定的成绩。其中，最具代表性的有以下几家：

山姆会员店：

沃尔玛旗下的会员制仓储超市，在中国已经耕耘了23年，目前在全国有40多家门店，拥有400多万会员。山姆会员店以销售高端、进口、特色的商品而受欢迎，并且不断创新其线上线下融合模式。

盒马X会员店：

阿里巴巴旗下的新型零售业态，在2018年正式推出，目前在全国有30多家门店，拥有200万会员。盒马X会员店以销售新鲜、健康、便捷的商品而备受青睐，并且充分利用其数字化能力和配送能力。

Costco（开市客）：

美国最大的会员制仓储超市，成立于1976年，目前在全球有800多家门店，拥有1亿多会员。Costco以销售大包装、高品质、低价格的商品而闻名，同时也提供各种生活服务和金融服务。

总结：

未来，随着消费者对于品质、价格、体验、服务等方面的需求不断提升，会员制超市将面临更多的机遇和挑战。它们需要不断优化自身的产品结构、运营模式、营销策略等方面，以适应市场变化和满足消费者需求。同时，它们也需要与其他零售业态进行合作或竞争，以实现共赢或领先。

总之，会员制超市是一种面向特定中高端用户的零售业态，满足了高收入家庭的购物需求，它将给零售行业带来新的变革和影响。