胖东来为什么走不出河南,核心的问题在哪里?

如风 商超 68

网上将胖东来吹得神乎其神,它在河南的许昌和新乡,年营收高达近百亿,单店营收甚至高达20亿。在当地占据了商超市场份额的60%,让其他的超市无法与之竞争。

那么好的一家企业为什么到到现在依旧只有13家门店,没有发展壮大,没有在河南之外的地方开店那?

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  • 庄帅
    庄帅
    专注中美零售电商深度研究,京沃会发起人。
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    胖东来是全国商业零售标杆企业,起家于河南许昌,在许昌有专业门店,平价商场,商业综合体等。我曾经三次去过胖东来,和胖东来的管理层,个别商户有过简单交流。后期和同事,朋友专门聊过胖东来现象。以后也通过各种媒介了解了胖东来,以及董事长于东来在企业发展过程中遇到的问题和解决办法。我认为胖东来不大规模发展有以下原因。

    一、胖东来的企业自身管理模式不支持大规模开店。

    1.胖东来的许昌店面大多分为自营和招商综合模式。零售自营要养许多员工,采购,销售,收银,售后,物业等,比较费人工。

    2.胖东来给中层以上员工配有车,房,分红股金等,每年胖东来80%的利润用于这些开支,没有多少剩余利润支持大规模开店。

    3.胖东来的管理层大部分都是从一线员工一步一步脚印干出来,提拔重用,没有更多的外来人员力量。百货行业最考验管理人员。人员结构不支持。

    4.董事长于东来重感情,对经营企业的要求是把一家店干到最好,才是对社会和对员工负责任,所以胖东来更多的是在企业经营内功上下功夫,以保证员工有更好收入。

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  • 伯虎财经
    伯虎财经
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    胖东来为什么走不出河南,核心问题应该是两个点。

    一、钱不够

    胖东来口碑好的原因是服务到位,服务到位又需要给员工开高工作。根据胖东来的官方公布的数据,普通员工的工作在5000-6000,这样的工资水平算是比较高的了。在河南这算是一份比较高的工资了。

    如果去外地跟其他企业竞争,特别是大城市的运营成本会大幅提升,店租,店员工作也需要更加有竞争力,同时市场竞争也更加充分。面临很多不确定性。

    二、企业没有把赚钱放到第一位

    胖东来老板俞东来说过,中国95%的企业家都不会活,都像个傻逼。他认为很多大企业家只想着挣大钱,没有想到活的意义。

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