胖东来为什么走不出河南，核心的问题在哪里？

胖东来是全国商业零售标杆企业，起家于河南许昌，在许昌有专业门店，平价商场，商业综合体等。我曾经三次去过胖东来，和胖东来的管理层，个别商户有过简单交流。后期和同事，朋友专门聊过胖东来现象。以后也通过各种媒介了解了胖东来，以及董事长于东来在企业发展过程中遇到的问题和解决办法。我认为胖东来不大规模发展有以下原因。

一、胖东来的企业自身管理模式不支持大规模开店。

1.胖东来的许昌店面大多分为自营和招商综合模式。零售自营要养许多员工，采购，销售，收银，售后，物业等，比较费人工。

2.胖东来给中层以上员工配有车，房，分红股金等，每年胖东来80%的利润用于这些开支，没有多少剩余利润支持大规模开店。

3.胖东来的管理层大部分都是从一线员工一步一步脚印干出来，提拔重用，没有更多的外来人员力量。百货行业最考验管理人员。人员结构不支持。

4.董事长于东来重感情，对经营企业的要求是把一家店干到最好，才是对社会和对员工负责任，所以胖东来更多的是在企业经营内功上下功夫，以保证员工有更好收入。

胖东来为什么走不出河南，核心问题应该是两个点。

一、钱不够

胖东来口碑好的原因是服务到位，服务到位又需要给员工开高工作。根据胖东来的官方公布的数据，普通员工的工作在5000-6000，这样的工资水平算是比较高的了。在河南这算是一份比较高的工资了。

如果去外地跟其他企业竞争，特别是大城市的运营成本会大幅提升，店租，店员工作也需要更加有竞争力，同时市场竞争也更加充分。面临很多不确定性。

二、企业没有把赚钱放到第一位

胖东来老板俞东来说过，中国95%的企业家都不会活，都像个傻逼。他认为很多大企业家只想着挣大钱，没有想到活的意义。