需要会员才能买东西，山姆超市为什么这么火那？

山姆超市之所以需要会员，是因为它的经营模式是通过双向选择的方式，精准地定位了中高端收入家庭，而非所有消费者。而这个会员卡就是入场券，它在国内要的是中产追求品质的用户，而不是对价格敏感的用户。

很多人看到山姆的网上简介，山姆是靠价格起家的，但是在国内起定位是中高端和品质。

山姆超市能火的原因有以下几点：

1、它提供了优质的商品和服务，包括进口食品、生鲜、家居用品等，满足了中产消费者的对品质需求。

2、相较其他定位高端的品牌，它的价格又是比较有竞争力的。它采用了低毛利、高周转、大批量采购的策略，降低了成本和价格，提高了效率和利润。

3、另外它还建立了围绕“会员”而建立的购物系统，让消费者获得更多满足感和惊喜。

4、另外山姆会员店中还有占比已经达到25%自有品牌独有商品，比如烤鸡、瑞士卷等。这些自有品牌的商品都是经过严格的选品、开发和测试过程，以保证高品质、高性价比和高满意度，拥有大量的死忠用户。

总之山姆是一个为中高端用户服务的超市，为哪些追求品质的用户提供高品质的商品。但是价格又不会奇高。品质、逼格、性价比这三方面做的比较平衡。

因为山姆就是定位中高端的，它的目标人群是中高端收入家庭，尤其是80/90后的中产家庭。

它通过收取会员费筛选用户，愿意花钱来买一个入场资格的用户基本上多是对品质要求比较高的高质量客户。

所以山姆主要提供更高品质、进口商品。同时采用大包装，也更符合家庭消费需求。

另外需要注意的是，同样进口商品，山姆背靠沃尔玛，在体量以及供应链上多更优势，其实在中高端的产品上山姆的还是比较有性价比的，最少不用担心有价格虚高的东西。

另外会员制也能增加客户忠诚度和复购率。所以，山姆会员店不需要非会员的生意，因为它的商业模式是专注于服务中高端会员的需求和喜好。

对于追求品质，但是平时工作又比较忙的用户，山姆超市算是性价比比较高的了，它精准的把握了这些用户的需求。

其核心的优势，还是在供应链、以及服务。这也是国内很多超市多跟风做会员超市，但是多没有怎么起色的原因。 畏手畏脚，供应链能力不足，定位混乱。