团店模式是一种社区团购的创新模式,它是指商家在社区内开设小型门店,通过团长的引流和推广,实现线上线下相结合的销售方式。
团店模式在2022年下半年开始爆火,并且在2023年有望得到更大的发展和扩张。2022年知花知果已经拥有2000个团长,有井有田团长达4000人,小许到家从40多家增加到400多家,妙美邻则从8家增加到了一百多家。
![团店模式为什么火了(非软文,带你看清团店模式的优缺点)](https://www.bailinghao.com/wp-content/themes/justnews/themer/assets/images/lazy.png)
那么团店模式的优势是什么那么,为什么火了。它有什么优缺点在哪里那?
团店模式有以下几个优缺点:
优点:
1、更高的信任度
团店模式可以提高消费者的信任度和忠诚度,因为消费者可以在门店看到实物,也可以享受到即时的、更好的售后服务。这点是目前社区团购最缺失的东西,社区团购在很多消费者心目中已经成为低价、低质的代名词。
2、投资成本低
团店模式投入比较小,一般只需要一个30平的小店,几个货架、冰箱就可以开业。可以降低商家的运营成本和风险,因为商家不需要大量租赁仓库和配送车辆,也不需要承担库存压力和退货损失。
3、平台跟团长联系更紧密
团店模式,团长跟平台链接更为紧密,严格来说团店模式下团长属于平台的加盟商。团长也会有亏损的风险,需要支付店租,工资,运营成本。
4、价格优势
相较传统实体零售,当下的团店投入低,一般不算人员工资,只需要一个20-30平方的小店,几个货架,跟冰箱,
缺点:
1、团店模式相较社区团购需要投入更多的人力和物力资源,并且需要保证门店的卫生、安全和品质。这要求团长需要全职工作,在平台没有展现出盈利能力之前,招募团长比较困难。创始阶段存在亏损的风险,容易劝退团长。
2、定位低,门槛垫。团店模式依旧是社区团购的一种,离不开性价比二字。低价意味着需要有强大的供应链,才能保证利润。但是低门槛又容易导致激烈的价格战,零售的尽头绝对不是价格战。
3、零售是关系到民生的万亿大行业,团店模式可能面临更激烈的竞争和监管压力,并且可能受到政府部门或行业协会的规范,就像前几年打压社区团购一样,影响市场经济正常运行。
4、团店模式可能影响消费者的体验和选择性,因为消费者可能无法享受到线上购物的便利性和多样性,并且可能受到团长或门店员工的干扰或诱导。
文章结尾:
综上所述,团店模式是一种具有创新性和潜力的社区团购方式,它能够满足消费者、商家和团长三方面的需求。但是,团店模式也存在一些不足之处,需要在实践中不断完善和优化。未来,随着社区经济的发展和消费者需求的变化,团店模式是否能够走向全国并形成规模效应还有待观察。
其实现在的团店模式,在前几年阿里已经大规模实验过了,那就是盒马邻里。通过线下自建门店,第二天自提的形式,盒马邻里在商品品质、以及性价比方面确实做到了相对平衡,给小编的感受就是价格相较菜市场有一定优势,并且在质量上也比社区团购更好。就以社区团购上最受人诟病的肉类来说,盒马邻里的肉类质量一向不错。
盒马邻里一度成为盒马的明星业态,不过大规模铺开之后,又快速消亡。三个月时间就在北京、西安、成都、武汉、杭州、上海、南京等多个一二线城市开设了400多个门店,但是一年的时候就全线关闭,只保留上海业务。
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强如阿里,旗下拥有高鑫零售(国内最大零售企业、大润发)、盒马、以及阿里巴巴这样强大的供应链,依旧逃不过全线撤退的命运。
对于中小团店平台来说,目前盈利前景依旧不明。同时面临大公司竞争的风险,资本在这其中也将会渠道很大的作用。
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