前有淘宝、京东量大巨头，拼多多为什么能成功！

拼多多是一家成立于2015年的电商平台，以社交+团购的模式迅速崛起，成为中国第二大电商平台。拼多多的成功，引发了许多人的关注和探讨，究竟它是如何在电商领域中突围而出的呢?

本文将从以下三个方面分析拼多多的成功原因：

一、抓住了下沉市场的机遇

下沉市场是指三四线城市和农村地区的市场，这部分市场的用户规模庞大，但购买力相对较低，对商品的价格敏感度高，对品牌忠诚度低。3 拼多多正是针对这部分用户的需求，提供了极致低价、物美价廉、社交互动的购物体验。拼多多能够抓住下沉市场的机遇，得益于以下几个客观条件：

网民数量急剧增加且规模庞大。截止到2019年6月，中国网民规模达到8.54亿人，互联网普及率61.2%，人均每周在线时长27.9小时。而2015年，我国网民规模是6.88亿。在这多出来的一亿多人眼里，互联网世界就像一张白纸，淘宝和拼多多在他们眼里差别并不大，这对拼多多来说是纳新的绝好机会。

智能手机普及。从2016年开始，随着网费降低、wifi普及、网速提速、国产千元机价格战等因素，智能手机开始普遍被使用，电商市场这才开始真正下沉。 拼多多的一身功夫，终于有了用武之地。

物流条件便利。从2018年起，我农村老家的乡镇上，就已经有顺丰快递了。现如今半小时达、当日达、次日达等一系列快递配送服务，为购物提供了相当的便利。

二、深得微信独宠

拼多多的快速崛起，离不开微信这个巨大的流量池。拼多多利用了微信的海量用户和强大的社交关系链，通过分享、拼团、砍价等方式，让每个消费者都成为了免费的推广员，实现了低成本的用户获取和快速的裂变传播。

拼多多不仅利用了微信的流量，还得到了微信的独家支持。拼多多是腾讯投资的电商平台，与腾讯有着紧密的合作关系。拼多多在微信上享有一些特殊的优待，比如可以直接在微信支付页面展示商品信息，可以在朋友圈和小程序中直接下单购买，可以通过小鹅拼拼等方式进行社交电商。

拼多多与微信的合作，不仅为拼多多带来了巨大的流量和收入，也为微信提供了一个高效的变现渠道。拼多多与微信形成了互惠互利的战略伙伴关系，共同打造了一个社交电商生态。

三、打造了独特的营销策略

拼多多的营销策略主要有以下几个特点：

低价策略。拼多多通过让用户参与拼团、砍价、抽奖等活动，以极低的价格吸引用户购买，满足了下沉市场和低收入人群的消费需求。

社交策略。拼多多利用微信的社交关系链，鼓励用户分享商品信息和购物体验，邀请朋友、家人和社交联系人组成购物团队，享受更优惠的价格。这样既增加了用户的粘性和忠诚度，又实现了低成本的裂变传播和口碑营销。

补贴策略。拼多多通过发放现金红包、助力领现金、百亿补贴等方式，对用户进行刺激和激励，增加用户的活跃度和转化率，扩大市场份额和品牌影响力。

游戏化策略。拼多多通过推出多多果园、多多爱消除、多多小镇等游戏化应用，增加用户的趣味性和参与感，提升用户的满意度和留存率，培养用户的习惯性消费。

借势策略。拼多多通过利用其他知名品牌和热点事件进行营销，提高自己的曝光度和关注度，扩大自己的受众范围和影响力。比如利用iPhone、特斯拉等高端品牌进行抽奖活动，利用春晚、双十一等热门节目进行广告投放。

总结：

拼多多是一家以农业为核心的电商平台，它通过低价策略和拼团模式吸引了大量的低线城市和农村用户，实现了快速的增长和盈利。这其中历史的机遇也很重要，在微信跟阿里支付大战打的火热的时候，搭上了微信的支付发展的顺风车。