近日，美团优选管理层召开了一次夏季会议，宣布发起为期三个月的 “夏季战役”。以这场会议为标志，美团优选的重心从持续一年多的降本重新回到抢增长。
据《快消品》了解，美团优选是美团旗下的社区电商业务，采取“预购+自提”的模式，进入社区电商赛道，进一步探索社区生鲜零售业态，满足差异化消费需求，推动生鲜零售线上线下加速融合。美团优选科技有限公司创始人兼董事长为邓仁健，美团优选负责人为郭万怀。
拉锯两年，美团暂时落后
2022年，美团优选和多多买菜定下了GMV达到2500亿元的目标，最终多多买菜完成了约1800亿元GMV，而美团优选仅实现目标的一半。
从单量看，从 2020 年第四季度到 2022 年一季度，凭借大手笔投入、地推能力、补贴效率，美团快速成为市场第一。2022 年二季度起，多多买菜反超美团，成为第一，但两家在 2022 年都远未完成年初所定目标，且都处于亏损状态。
坚持做正确的事情，与时间比拼
多多买菜业务的成功是制度优势的胜利。公司总部从一开始就给区域充分放权，区域负责人是区域生意的最高决策者，而他们大多都来自拼多多主站的总监。美团优选则沿用此前业务的成功经验，总部统管地方，统一决策，层级分明，但效果并不理想。
美团原有的商分体系，在面对复杂的零售业务最容易遇到的问题是，最初获取的原始数据有偏差；对零售业务不了解，计算结果有偏差；新计划下发到一线执行，动作变形导致最终的结果有偏差，如果高度仰赖商分体系去管理业务，目标和结果可能大相径庭。
尝试走自己的道路
本次调整后，美团优选总部对于 17 个区域负责人的考核要求是，在不增加投入的情况下做更多产出，总部继续考核 GMV 和市占率，与对手和自己之前的成绩做比较。同时，总部也希望新负责人们能够总结出新方法，新经验，沉淀形成壁垒，服务于整个系统。在总部层面，美团优选将商分团队改为经营分析团队，以聚焦一线业务的具体问题，更好地服务业务。
美团优选计划进一步提高团点数量，并加强防守广东区域。今年一季度，多多买菜在全国运营约 240 万个团点，美团优选运营了 200 万个团点。优选希望与多多买菜保持相同水平，进一步追求在下沉市场的有效拉新。
社区团购是美团继外卖之后，所找到的最大的一个市场机会，并且，它可能带领美团通往更大的市场。美团 2022 年生鲜农产品规模大约 1100 亿，占全行业 6 万亿规模的不到 2%，目前还处于起步阶段。
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