作为2023年最火的零售业态，硬折扣的确引人瞩目。「新经销」一直认为折扣模式将是未来重要的零售模式之一。 同时我们也注意到，“低价”是当前零售竞争最有冲击力的竞争手段，但“低价赚钱”的绝技却不是轻易就能练就。 一种新的商业形态，往往第一波的先驱中，很大一部分会变成先烈。本文写作目的在于，不管是品牌商、经销商，还是折扣店加盟商，不要只看到硬折扣风口和机会，还要…

关于折扣的话题，近期很火，行业里面都在探讨这个模式。 零食折扣店在考虑如何快速扩张，传统零售巨头在思考如何融于折扣化模式，品牌商在探索要不要和折扣店建立合作。 当然，经销商也不例外，也在思考如何应对硬折扣的冲击。不过相比于基本盘较大的企业，经销商受到的影响似乎更为直接。 近段时间，有不少经销商跟「新经销」反馈，受野蛮扩张的零食店影响，生意下滑很明显。2元的怡…

作者 丨朱志勇 “折扣店为什么会火起来？未来的渠道红利在哪儿？” 巡物社创始人、河南商超供应链商会副会长、中国百货商业协会售货机分会副会长、河南物业商会副会长朱志勇先生，在第五届中国快消品大会零食与折扣店主题论坛以自身实践案例为例，从零售商的角度深入剖析了折扣店的过去、现在、以及未来。新经销将朱总精彩的演讲部分整理成文，以飨读者（部分有删减）。  …

作者丨齐瑞鹏 中国即时零售的市场规模有多大？ 美团发布的报告数据，2020-2022年，超市即时零售同比增长率都高于30%。在可以预见的未来几年，即时零售市场将会依然保持高速增长。 业内人士普遍预测未来几年复合增长率将会在50%左右，行业整体具有强劲的增长动力和巨大的增长空间。预计到2026年底,即时零售行业相关市场规模将超过1万亿元！ 在这样的背景下，区域…

过去一段时间，拜访了一些经销商。 需求下行，大家都实实在在地感受到生意难做。 但这些经销商，业务非但没受影响，反而还不断增长，有的甚至在一个普通的地级市，就能年增数千万。 逆势增长，非常不容易！ 虽然同是增长，其实原因各不相同。 经过深入了解，发现这里面大有乾坤。 我们说，结果很重要，但实现结果的过程更重要； 增长很重要，但明确知道自己增长的类型更重要！ 为…

量贩零食店在过去一年野蛮生长，吸引了不少资本入局。 零食很忙早在2021年4月就完成了A轮融资，金额为2.4亿元；赵一鸣在今年获得了1.5亿元A轮融资；零食有鸣则在今年上半年宣布完成B+轮融资…… 不止一位从业者向新经销表示，现阶段开店的速度相当于抢钱的速度。 “开店潮”给行业内带来了一系列连锁反应，有人欢喜有人愁。 在零食店忙着装满钱袋子的同时，水饮厂家却…

2023年对于快消品来说，热议最多的就是线下终端建设，而线下终端建设中最大的热点是下沉市场。 很多人都认识到了下沉市场将是未来的新渠道和新销售增长机会，全力拓展下沉市场。但热闹归热闹，收效却甚微。 笔者并不觉得下沉市场的发展是伪命题，战略趋势摆在这里，如果我们不能实现期望的结果，那么一定是策略管理出了偏差，也就是还缺乏对下沉市场的精准营销运营能力。 所谓下沉…

近两年我做的咨询项目均于渠道数字化有关，品牌商在渠道数字化转型方面可谓是煞费苦心，均有过更换系统供应商的经历，我参与过几次招投标项目，有很深的感触。 首先品牌商更换系统很少出于价格的高低，更多是营销团队自下而上的不认同，其次更多的原因不是系统的功能缺失，而是品牌商人员系统使用不规范、功能使用不健全、新事物未完全接受和适应等造成的工作效率下降产生的“误会”。 …

一、日销售额从30万到一千万 沃尔玛最新财报显示，沃尔玛中国Q2销售额41亿美元，同比增长21.7%，电商业务增长44%。 Q2销售额41亿美元，是299亿人民币，考虑到Q2是超市行业淡季（下半年到春节是旺季），那么预计2023年沃尔玛中国年销售额在1300亿元左右。 沃尔玛中国Q2同比销售21.7%，电商业务增长44%，考虑到沃尔玛中国电商业务销售额占比5…

导语：聚焦和铸剑是弱势市场突破的两大法宝。 作者丨陈思廷   1、这块高端啤酒必争、之地的格局在变化 中国高端啤酒市场的核心阵地主要有三个，广东、浙南、福建。 其中，福建市场人口4188万人，啤酒总容量155万千升，是一个啤酒消费大省，更是一个啤酒消费结构高的强省。次高及以上啤酒容量约73万千升，大高端结构占比47%，在三大市场中高端化程度最高。 …

6月份，一天中午，有个朋友申请加我的微信。通过之后，屏幕上很快蹦出一段文字：“现在经销商生存非常艰难，特别是我们做大品牌的，感觉做不下去了，希望能指导一下，我们如何坚守，走出困境。” 我很好奇——什么人，上来就发这样一段话？于是和他聊了起来。 原来他是湖北一个县级市的经销商，主营休食品类，代理乐事、阿尔卑斯、盐津铺子、喜之郎等一线品牌。60-70%的生意都来…

2023年上半年，国内外知名饮料乳品公司捷报频传！东鹏饮料、统一集团、太古可口可乐、李子园、可口可乐、雀巢、百事公司、达能、欢乐家等企业均实现了业绩增长。 除了全球经济环境逐渐好转的影响，部分饮料公司业绩增长的主要原因还在于新产品和新业务领域的拓展，通过多元化的发展策略，为公司的长期发展注入了新的活力。此外，部分公司对产品进行了提价，也是业绩实现增长的原因。…