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引领中国营销潮流,推动中国营销进步,致力为中国企业提供先进的营销理念与实战方略。
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  • 出生率或持续下降,母婴行业慌不慌

    2023年年初,国家统计局公开的数据显示,2022年年末全国人口141175万人,全年出生人口956万人,出生率为6.77‰,这是自1950年以来中国年出生人口首次跌破1000万。2023年已经过大半,而上半年的各方调查和预测都进一步表明出生率将会持续下降。出生率下降,势必给社会的各个方面和各个行业带来不同程度的影响,首当其冲的就是母婴行业。 母婴行业,不容…

  • 冰火两重天,预制菜的残酷生意

    有人说,预制菜行业当是近几年最大的新晋风口,可现实却是几家欢喜几家愁。 最近,盒马、叮咚买菜、钱大妈等生鲜电商巨头集体搞副业,成立各自的预制菜品牌,盒马甚至准备打造“5000平方米的预制菜门店”。它们并不是第一批跨界“卖菜”的。2022年8月,顺丰推出了预制菜行业供应链解决方案,全面布局预制菜;2022年12月,格力斥资5000万元正式进军预制菜;而在202…

  • 视频号带货窗口期已到

    进入第三年,市场对在视频号做电商的兴趣和关注度水涨船高。视频号是为数不多仍有流量红利,且能通过公私域联动满足商家长效经营的平台。但因为基建仍处于发展早期,公私域联动玩法不清晰,取得确定性回报的案例不丰富,投流能力难以支持商家快速扩大规模,不少品牌对入局视频号仍持观望态度。对于讲究小步快跑、持续迭代的微信生态,过去的半年时间,情况是否有改变呢?今年“6·18”…

  • 大庆九佰街:4年造就区域零售龙头

    从零售小白到日销百万元,九佰街用了4年。 2019年6月,完全没有零售经验的卢连生带着他的团队进入零售领域,采用社区团购的模式,一边发展夫妻店做团长,一边从当地菜市场进货给夫妻店送过去。做得很艰难,卢连生开着奔驰车送菜成了当地的一个日常话题。 2023年6月,大庆九佰街的淡季日销售额已经稳定在100万元以上,当地有100多家夫妻店把门头换成了“九佰街社区团购…

  • 从点到店,社区团店进化论

    社区团购向社区团店的进化,既是社区团购回归主流零售赛道的印证,更是零售商业文明的进步。社区团购正在从“万物丛生的蛮荒时代”向“精细演化的文明时代”跨越。 社区团购行业主流的更迭,一如社会文明演化的缩影,原生态社区团购,就像游牧民族,在水草丰美的年代占据主流;社区团店,就像农耕民族,在资源受限的年代占据主流。 营销专家刘春雄教授曾说“没有基本盘,就只能成为流寇…

  • 超级单品是如何炼成的

    超级单品是帮助企业实现业绩和品牌双崛起的战略性产品,这就意味着超级单品既要有销量、利润,能推动业绩增长,还要有形象,能够提升品牌,传递品牌价值。 每一个企业都希望有自己的超级单品,关键是如何判断一款产品是否具有超级单品的潜质。 超级单品的潜质 第一,品类方向的选择要正确。企业要打造一款产品,就要考虑这款产品所在的品类是不是代表行业的发展方向。比如,对于当前的…

  • 饮料旺季的动销抓手逻辑

    2023年饮料销售压力大,很多企业都有较高的增长预期。但市场的承载、份额的扩大不是靠拍脑袋出来的,也不是硬压出来的,厂商尤其需要在增长预期高、销量压力大的时候,坚守好经营底线,厚积薄发、静待花开。 笔者通过梳理业绩高增长背景下厂商容易走的弯路,提供几个避坑指南给大家,希望能对厂商有所启发。 只有销量压力,没有共识、沟通渠道不畅 案例: 某地级市饮品经销商老张…

  • 预见即时零售的下一步

    作为新消费场景代表,即时零售立足即时零售平台,线上下单,线下履约,辐射周边3—5公里,提供配送时效为30—60分钟的上门服务,包括到家与目的地服务。就本质而言,即时零售提升了以高效寻源、高效履约为核心的零售效率,并把即时零售业务品牌化。基于线上线下深度融合及数字化改造升级,即时零售让大、中、小商业终端群起响应。 下一阶段,即时零售会沿着一定轨道发展。 连锁商…

  • 小强冷食:社区团店的县域样板

    坐标山西省晋城市阳城县,在这个有着约35万常住人口的地方,有一家经营20多年的冻品经销商——小强商贸,该经销商在今年年初全面转型,打造了小强冷食社区团店。 目前,小强冷食已经开了6家直营团店、2家加盟团店,单店平均月销售额10万元左右,单店平均私域流量社群规模3000人,最高甚至达到4000人,每日团购订单300单以上。线下店现售SKU(库存量单位)超300…

  • 千亿烧烤市场,为何走不出一家“海底捞”?

    淄博烧烤火了。肉串一撸,小饼一夹,搁一根小葱,包点蘸料,就是嗞嗞冒油的人间烟火气。烧烤直接带火了淄博的旅游业,12306数据显示,五一假期淄博火车票搜索量环比增长988%,增幅全国第一。 淄博烧烤火爆背后,是成熟的产业支持。露天烧烤曾经是烧烤的原始形态,由于环保和城市治理问题,很多城市对露天烧烤进行了整顿,甚至明令禁止露天烧烤。但淄博想的是如何改变现状,让行…

  • 门店数量突破2000家,零食很忙为何遍地开花?

    前不久,总部位于湖南长沙的零食集合店品牌零食很忙发布了2022年度业绩:全年门店零售营业额达64.45亿元,同比增长139.7%;新增门店超1200家,全国门店总数突破2000家。这一成绩单发布后备受行业关注与讨论。 从先前的瓜子、花生、水果糖,到现在的种类繁多,零食算是一个极其普通的品类;大超市、社区小超市、便利店、专营店、炒货铺、电商,零食的销售渠道也早…

  • 量贩零食店,逼垮经销商?

    2022年,以零食很忙、赵一鸣零食等为代表的量贩零食店正成为零售业态不可忽视的黑马。 新事物的出现势必要争夺老玩家的市场份额,具体到量贩零食店,一个突出特征在于其直接与品牌商对接,绕开了经销商加价环节,而随着终端门店的扩张,这种将经销商从经营链条中打掉的模式,势必影响到其生存利益。“客户资源不够硬的经销商必死!”一位从业者直言道。 从本质上看,量贩零食店对经…

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